钢谷网：以数据、内容赋能行业实现平台流量聚集、转化米乐m6

发布时间：2024-01-05 丨 浏览次数：

　　和消费互联网一样，产业互联网如果没有流量，就是无本之木，难以生存。很多钢铁电商在发展过程中想尽各种办法，依然难以获得有效流量，然而钢谷电子商务股份有限公司（以下简称“钢谷网”）以行业内容为突破口，凭借行业数据、资讯、报告、新媒体内容，满足从业者需求，来不断获得有效流量，实现了平台交易规模的壮大。近日记者采访了钢谷网总经理赵海龙，了解公司的经营之道。

　　钢谷网成立于2015年，立足中西部地区，以电商平台来服务煤、焦、钢、矿黑色系大宗商品的交易、物流、仓储、支付。同时公司为从业者提供钢铁行业的资讯、大数据、报告、短视频、直播等内容，形成了“资讯+大数据”、“电商+产业链”两大版块。公司旗下拥有“布谷资讯”、“布谷先知”、“布谷传媒”、“托我运”智慧物流、“布谷大数据中心”等产品。

　　可以说，数据、资讯、报告、新媒体内容的制作是钢谷网的优势，也是重要的流量获取渠道。当说到钢谷网的数据资源时，赵海龙笑着说：“我们的数据资源是业内人士最好奇的，大家都感觉很神秘，不知道我们如何能获得上至钢厂开工、库存、炉料采购，下至基建、房产需求、用钢企业采购需求等详实的产业链数据。”

　　说到数据的获取，赵海龙首先介绍了一个行业背景：不同于消费品领域，黑色系大宗商品领域的各种数据无法通过公开渠道获取。比如钢厂的生产数据只保存在自己的生产系统里，钢贸商的交易数据只保存在自己的财务系统里。相关企业不会主动披露这些数据，所以外界无法利用爬虫软件进行抓取。

　　那么钢谷网是如何获取这些数据的呢？据赵海龙介绍，这是“一个漫长的人力堆砌的过程，一个漫长的渠道建立的过程”。

　　比如当公司想要知道西安市当天螺纹钢早上和下午的成交价时，钢谷网的数据团队会先测算当天市场的钢材投放量，然后选取投放量最大的前十家钢厂，并去寻找这十家钢厂的一级代理商或最活跃的贸易商，逐一去建立数据获取渠道。

　　那么要如何从选定的代理商那里获得想要的数据呢？赵海龙说方法很多，他介绍了其中两个方法。

　　第一，向销售人员购买。通过向目标代理商的销售人员支付一定比例的佣金，获得自己想要了解的销售数据。

　　第二，和代理商进行资源交换。比如陕西龙门钢铁集团的代理商想了解酒泉钢铁集团的销售情况，那么如果钢谷网掌握到了相关数据，就可以和陕西龙门钢铁集团的代理商进行数据交换，以获得对方的信息。

　　此外钢谷网本身作为国内重要的钢材交易平台，每天会产生大量的询价、交易数据。这些也是重要的数据来源。

　　为了确保真实、有效，钢谷网会将获得的数据放到一个大数据漏斗模型中，进行五层筛选，通过去重、加权等处理进行数据清洗，最终实现数据的精准可信。赵海龙还介绍，钢谷网最终呈现的每个数据都至少有三个数据源做支撑，多方印证保证了数据的可靠，所以钢谷网的数据相比很多机构的数据来说，更具有决策、交易的参考价值。

　　善于制作钢铁行业的短视频、直播、图文、音频等新媒体内容，是钢谷网的一个独特优势。对此赵海龙非常自豪：“论制作自媒体内容的实力，钢谷网肯定是排在行业头部。我们公司刚刚成立时，短视频的概念还没有出现，还没有自媒体的打法，但那时我们已经超前地意识到，未来是移动互联网、自媒体的时代。”

　　2016年左右，钢谷网成立了自己的自媒体团队，如今团队发展成为了媒体品牌“布谷传媒”。赵海龙认为，制作自媒体内容如同炒菜，能做出美味佳肴固然重要，能把菜端上桌的技巧也同样重要。做自媒体要善于运营，这种运营技巧就包括打造自媒体矩阵和做好社群运营。

　　直到今天，很多To B的产业互联网企业做自媒体时想到的仍然仅仅是一个官方公众号、一个官方网站。“在这个互联网纷繁嘈杂的时代，企业如果只守着一两个账号，很容易让自己的内容淹没在信息的海洋中。”赵海龙认为产业互联网必须善于向消费互联网取经，“你的内容能在哪里被充分曝光？能在哪里成为爆款？是在微博还是抖音？你无法预料，所以企业必须一开始就多点开花，构建自媒体矩阵。”

　　钢谷网的自媒体矩阵有多达近30个自媒体账号。钢谷网的账号多，首先体现在渠道多，他们在微博、大鱼号、百度百家、视频号、抖音等几乎所有的渠道都注册了自己的账号。

　　除了这种垂直矩阵的多元化，钢谷网的账号多还体现在平行矩阵的裂变上。比如同样是在视频号平台，钢谷网也拥有着多个自媒体账号。

　　如此丰富的自媒体矩阵，确保了钢谷网的视频、直播等内容可以全渠道覆盖，最大程度实现曝光量，充分把握每一个诞生爆款的机会。那么布谷传媒是一个10多人的团队，要如何同时经营如此多的账号呢？

　　钢谷网采取了一个巧妙的管理机制——“交叉运营”。比如团队中一个同事小任，想做一个叫“小任盘库”的盘库volg视频号米乐m6。经公司审核通过后，小任和另外两名同事组成了一个小团队进行制作、运营。这个小团队中负责文案、视频剪辑的同事可能同时还负责着其他账号的相同工作。这样交叉组建小团队，意味着10几个人可以交叉组合，裂变出20多个团队，运营更多的账号。

　　账号负责人要负责对公司给予的绩效奖励进行分配，比如小任的账号制作、运营得越好，流量越多，他对团队奖金的分配越合理，团队成员的干劲就越足，就越愿意将更多的精力投入到该账号中。这种自主经营的市场化机制，让钢谷网的自媒体矩阵实现了优胜劣汰，优秀的账号得以脱颖而出。

　　对于如何将内容有效投放，钢谷网的另一个有效手段就是建立社区。谈到社区时，赵海龙特别先介绍了一个钢铁行业的历史背景：曾经，前卖场后货场是全国各地钢材市场的标准布局，但随着各地对环保的重视，货场和卖场开始分离，钢贸商开始进入写字楼工作。分布在不同写字楼中的钢贸商，相互之间的信息交流大不如前。

　　钢贸商需要一个集中交流的平台，而钢谷网打造线上社区的一个目标，就是为了给钢贸商提供像以前建材市场那样的交流圈子。钢谷网打造的很多线上社区，就是以前建材市场的名字来命名。

　　社区的建设，既为钢贸商提供了交流的平台，同时也为钢谷网的自媒体内容提供了精准投放的渠道，实现了有效曝光，进而也为钢谷网的交易平台实现了引流。

　　钢谷网在物流、仓储、供应链金融等领域借助科技的力量，也形成了成熟的数字化服务。比如“托我运”提供的货运轨迹监控、运输保理服务，数码云仓提供的货物可视化管理、实时金融结算服务等。

　　钢谷网是“资讯+大数据”、“电商+产业链”两条腿走路，通过“资讯+大数据”版块提供的全方位的行业内容，在为从业者提供交易、决策的重要参考的同时，实现了为自身平台引流，将更多客户资源引向钢谷网“电商+产业链”版块，进而通过为客户提供交易、运输、仓储、供应链金融、材料加工等服务来实现盈利。公司经过前期几年的投入、流量的积累、服务功能的打造，在2019年开始实现盈利。

　　虽然已经实现盈利，但在赵海龙眼中，钢谷网依然还是一家创业公司，未来还有很多目标需要实现。

　　当下流行的ChatGPT，应用的是自然语言模型，赵海龙认为该模型可以和人类进行很好的语言互动，但是缺乏有效的行业分析能力，无法根据已有的数据给出专业的交易建议。目前钢谷网正在研发的谷蚁模型，则是将自然语言模型、量化模型、底层数据模型三个模型融为一体，该模型将更适合对钢铁行业进行智能分析。

　　“我们的智能模型相当于给行业内的研究员、交易员提供了一个数据伴侣。研究员的工作效率不但可以大幅提升，而且研究员可以结合自己的研究框架建立小模型，比如自己可以建立针对成都市场或新疆市场钢材库存、产量的小型数据模型，实现定制化的数据服务。”赵海龙说。

　　赵海龙希望未来能将布谷传媒在直播、短视频、会议组织、活动策划方面积累的能力推广出去，不只服务于钢谷网自身，而是要赋能整个行业，帮助更多企业进行品宣、渠道推广运营。

　　“总之，我们希望利用互联网资源，把一站式的采购、交易、运输、仓储、材料加工服务做好；利用数字化大模型，优化整个产业链米乐m6、供应链的管理，实现整个行业的降本增效；利用AI算法，为客户提供更个性化、定制化的服务。我们要做整个钢铁行业最值得客户信赖的电商平台中的一份子。”赵海龙最后总结道。

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